霍比斯科技：補貼策略“他人砒霜，吾之蜜糖”

近幾年，很多行業都在做著同樣的策略——補貼。但是，結局卻大相徑庭。從共享單車到滴滴打車，從生鮮快遞到瑞幸咖啡。還有很多還來不及讓更多的用戶知道就已經消失匿跡的商業項目。霍比斯科技認為，在利用補貼策略換用戶之前，一定要想清楚自己的商業模式和產品特性。

    霍比斯科技用滴滴和瑞幸案例舉例，為什么同樣補貼策略，結局卻差這么多？在霍比斯科技看來，瑞幸的問題和共享單車的問題是一樣的，除去資本套現層面上來說，最大的問題是對于自身產品屬性認知和用戶痛點并不是很匹配。

瑞幸起盤需要投入線下實體，而滴滴是整合現有車輛；其次產品屬性來講，衣食住行，滴滴解決的是用戶出行問題，以及優化調整交通資源，而瑞幸只是售賣商品，生產商品就會有成本，這個成本是隨著銷量提升成正比，只有規模化效應才能提升利潤。這兩者有著本質區別，也是結果的勝負手。

霍比斯科技從事運營策略制定執行有著10余年的經驗。用戶對于產品的依賴程度取決于產品在生活中的頻率和重要程度。產品是否可以讓用戶養成習慣。

霍比斯科技認為，當你考慮補貼戰略的時候，也必須考慮是否能夠形成網絡效應。如果能夠形成，補貼就必須是一種戰略，如果不能形成，那么補貼就是一種促銷手段。千萬別把促銷手段，當成了戰略。