霍比斯科技：直播的3個趨勢

疫情是促進直播的一個正面作用，但是霍比斯科技認為，直播只是一個過渡產業(yè)。過去是文字、圖片、音頻、視頻，未來是VR、AR，直播正巧在中間。霍比斯科技對于直播有著7個趨勢思考。

一、24小時直播導購

電商直播為什么可以快速崛起？因為訂單轉化率高。

以女裝為例，女裝圖文的平均轉化率為 6.6%，而女裝直播轉化率則高達 21.2%。既然直播的轉化率如此高效，那么最大化經營效率手段，就是24小時直播賣貨，即顧客任何時間進入直播間，都可以實時和主播對話，了解商品的所有細節(jié)。

當24小時直播導購出現后，商家馬上又會發(fā)現一個問題：有些主播當導購時，訂單轉化率高。有些主播當導購時，訂單轉化率低。所以虛擬主播將會是一個趨勢。

二、千人千面的虛擬主播

一提到虛擬主播，大家會想到初音未來一樣的主播是死宅們的心頭好，但是二次元只是一個小眾群體。未來的主播最有可能是虛擬的真人形象，而不是虛擬的二次元人物。想象一下，當你進入天貓店想購買商品時，跟你直播互動的主播不是導購員而是為其代言的明星！

大部分顧客看到明星時，都會選擇快速下單。但是總有一部分人不感冒。于是，我們很容易想到一種解決方法，那就是根據不同的顧客，讓他看到不同的主播，也就是直播導購版的“千人千面”。

三、MCN競爭，將從資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK到技術PK

據坊間統(tǒng)計，全國有14500家MCN公司，市場肯定容不下這么多玩家，MCN之間的淘汰賽會經歷以下幾個階段：

資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK、技術PK。

資源PK

當下的MCN之間的競爭就停留在表層——頭部主播資源爭奪上。

但絕大多數MCN對頭部主播的把控權非常之低，尤其是國內的頭部主播，很多都是自立山頭。原因很簡單，大部分MCN能為頭部主播提供的價值實在太有限了。

所謂的商務經紀，就是把從賬號后臺找來的商家先對接一次，再轉手給主播。

2 生態(tài)鏈PK

對流量的精細化采買和數據的精細化運營；對電商活動的創(chuàng)意策劃能力，對直播場地、直播設備、直播間裝修、直播間氛圍和場控的配置；對物流運轉、倉儲管理、選品機制等后鏈路的精細管理……以及未來對頭部主播藝人經紀向的商務接洽能力、對主播個人IP的策劃能力……這些都將成為一家MCN能否活下去的關鍵。

3 定位PK

我們知道，直播是非常殺時間的一種模式，一個典型的電商主播，一般晚上會開播5-6個小時。MCN公司的競爭就是在搶奪每天晚上20-24點的黃金時間，從這個角度來說，MCN公司之間的競爭和電視臺是一樣的。主播資源就是電視臺的熱門劇綜，在線人數等同于收視率。

4 技術PK

未來所有行業(yè)的核心競爭力只會圍繞AI、大數據、算法這些科學詞匯展開。未來可能會出現這樣一家MCN公司，他們手上一個主播都沒有，只有一群科學家和設計師，但這群科學家和設計師可以憑借技術，合成出數以萬計的虛擬主播。

對于這家技術性MCN而言，他們對頭部主播的定義就是“某個周期內的某種算法模型”；他們對一個過氣主播的定義就是“這個算法模型迭代性不好”；

他們的選品邏輯不是靠人，而是靠數據；他們的供應鏈打造不是靠跑工廠，而是靠一個集合性的代工廠管理平臺。對于平臺而言，這家MCN不再是資源供應商，而是技術開發(fā)商；對于主播們而言，未來會迎來爆發(fā)式的就業(yè)，和斷崖式的失業(yè)。

霍比斯科技為企業(yè)提供品牌-效果一站式解決服務，直播帶貨產業(yè)如今雖然火爆，但是企業(yè)要想長遠一定要看到火爆背后的問題，提前做好規(guī)劃，迭代現有的產品和業(yè)務，才能更長久的發(fā)展。