霍比斯科技：5點提升流量轉化

大多數企業的營銷思路還是在投放廣告，對于轉化便是聽天由命。這種方法的企業大有人在，霍比斯科技建議企業在投放過程前、中、后期的任何執行動作都會影響轉化率。下面霍比斯科技淺談5點提升流量轉化的關鍵點。

1.你是干什么的？

解決這個問題，對于一些新型品類／品牌來說至關重要。因為如果你不能讓別人了解你是干嘛的，那么再多的曝光也是沒有用的。

分享我真實碰到過的一個案例：

一個提供上門除蟲服務的品牌，找到我們，目標很明確：做獲客。需求也很明確：做大規模的線上效果廣告投放。這個客戶大概看了很多類似

2.為什么要買你？

當用戶知道你是誰后，下一步就要激發他的動機，告訴他：為什么要買你？解決這個問題，可以大體分成兩種情況來考慮：一種是對于決策成本沒那么高的產品、另外一種自然是那些需要高決策成本的產品。

3.我憑什么相信你？

千萬別低估了這個信任問題，很多“流量大、轉化低”的案例，就是敗在了沒有讓用戶相信你這件事上，特別是對于一些高決策成本的產品。比如金融借貸品牌，對于前面講到的“認知問題”和“動機問題”都不太存在，這時候投廣告要想提升轉化率的關鍵在于，讓用戶相信你這個平臺是靠譜值得信任的。

4. 門檻問題：我可以先試試看嗎？

高決策成本的產品，之所以經常讓用戶思考再三，以至于單純大量曝光難以起到作用，重要的原因是它們往往有非常大的行為門檻——用戶需要做的決策太重要。

刺激用戶試看、試用而不是購買（比如所有汽車廣告，都是刺激用戶去試駕，而不是直接刺激他們去下單購買）；

刺激用戶去你的另一個營銷活動；

刺激用戶先嘗試你的免費產品；

降低用戶的后悔成本；

這些方法都可以降低行為門檻，放大廣告的效果。

5. 緊迫問題：為什么現在就要買？

對于很多非剛需產品，即使廣告激發了用戶動機，但說不定他刷著刷著網頁就忘記自己要下單這件事了。所以，在這時候，就需要有足夠強大的信號，讓用戶看完后馬上下單。這個強大的信號就是，塑造稀缺性。這種稀缺無論是客觀世界里真實存在的稀缺，還是別人故意營造出來的，一旦稀缺出現，人們就會產生緊迫感。這種緊迫感會促使人們馬上下單購買。

霍比斯科技建議，企業在執行一段營銷手段后，如果沒有太大效果，可以復盤分析一下如下幾個問題：

1. 認知問題：你是干什么的？

2. 動機問題：為什么要買你？

3. 信任問題：我憑什么相信你？

4. 門檻問題：我可以先試試看嗎？

5. 緊迫問題：為什么現在就要買？

霍比斯認為，單純的大曝光和大引流有時候是不夠的，比如有的廣告即使觸達我們幾十次，我們也不會去買。因為它的內容對促成我們購買或做出其他下一步動作，都是有問題的。

所以，霍比斯科技結合企業營銷需求和目標，為企業定制一套品牌效果的解決方案，從根本上解決流量轉化的問題。