霍比斯科技：找到成功營(yíng)銷方案的鑰匙

最近，很多人問(wèn)霍比斯科技，如何才能做一場(chǎng)成功的營(yíng)銷方案，下面霍比斯科技帶你找到成功營(yíng)銷方案的鑰匙！

一、正確的營(yíng)銷第一步：找到產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值點(diǎn)

如何判斷一個(gè)營(yíng)銷事件是好或者不好：只要是營(yíng)銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)，就是一個(gè)好的營(yíng)銷。

那么，怎么找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)？

作為脈脈的原市場(chǎng)總監(jiān)，我給大家分享一下關(guān)于脈脈的營(yíng)銷策略。脈脈早期，我們覺(jué)得我們的產(chǎn)品及功能一定會(huì)有很多人用，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié)，這樣方便用戶分享給自己的朋友，這是所有新產(chǎn)品都會(huì)做的。

但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確。后來(lái)我們認(rèn)為，既然用戶不能理解產(chǎn)品的用途，那么我們就要賦予它一個(gè)概念，最簡(jiǎn)單的就是找一個(gè)對(duì)比。一開(kāi)始我們計(jì)劃找領(lǐng)英，但是又遇到一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人都大家只是知道領(lǐng)英，知道這個(gè)名字，依然不知道領(lǐng)英到底是做什么的。

后來(lái)我們認(rèn)為，既然領(lǐng)英大家都不知道，那么微信大家總知道。于是我們找到脈脈和微信的共同點(diǎn)，打出了“生活用微信，工作用脈脈。”的標(biāo)語(yǔ)，讓大家明白，它就是工作版的微信。現(xiàn)在用戶一看到脈脈，就知道它大概是干什么的。這是早期邁出的關(guān)鍵一步。

你是誰(shuí)不重要，用戶認(rèn)為你是誰(shuí)更重要。

很多做產(chǎn)品的人，都是特別好的銷售，在打廣告時(shí)候，他們會(huì)愿意說(shuō)產(chǎn)品哪里好，然后說(shuō)一堆優(yōu)點(diǎn)。實(shí)際上，這些優(yōu)點(diǎn)，用戶都不關(guān)注。在用戶心中這些東西都是沒(méi)有價(jià)值的，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方，你會(huì)覺(jué)得在某些方面可能我做了突出的東西出來(lái)。但是用戶真正關(guān)注的不是這些。

用戶真正想要的東西，用戶不會(huì)明說(shuō)。你需要做一個(gè)有判斷的人，了解用戶真正需要什么東西，而不是用戶提一個(gè)問(wèn)題，你回答一個(gè)問(wèn)題。

二、正確營(yíng)銷第二步：將價(jià)值做成可傳播的內(nèi)容

1、強(qiáng)化場(chǎng)景

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了，消費(fèi)者也聽(tīng)了20年。腦白金一直在強(qiáng)化自己的送禮場(chǎng)景，消費(fèi)者在過(guò)年送禮的時(shí)候首先就會(huì)想到它。

這就是典型的圍繞價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作，手段則是強(qiáng)化場(chǎng)景。

2、強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)與人性是息息相關(guān)的，或者說(shuō)是人性的弱點(diǎn)，寄生于人的貪婪、懶惰和嫉妒。

幾乎所有電商都是低價(jià)、折扣，因?yàn)槟愦蚱渌目谔?hào)都沒(méi)有效。低價(jià)這件事情對(duì)用戶來(lái)說(shuō)最有效，也最可以影響用戶。比如年化收益，讓你獲得更大的收益，投入同樣的錢(qián)這件事情一定更有效。比如每日優(yōu)鮮滿99減80，這個(gè)最打動(dòng)人。

3、強(qiáng)化符號(hào)

試問(wèn)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)有什么區(qū)別？有人說(shuō)百事可樂(lè)比可口可樂(lè)稍微甜一點(diǎn)，但是其實(shí)大多數(shù)人嘗不出來(lái)。其實(shí)他們最大的差別是顏色，一個(gè)是藍(lán)色一個(gè)是紅色。無(wú)論是邀請(qǐng)代言人還是品牌廣告，都在強(qiáng)化自己的顏色特征。在飲料行業(yè)里，產(chǎn)品本身并沒(méi)有太多特征，需要靠符號(hào)來(lái)強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

圍繞自己的產(chǎn)品特征，影響我想要的用戶，然后逐漸在某個(gè)領(lǐng)域里面提升我們的知名度，通過(guò)這種力量慢慢擴(kuò)大我的影響力，然后再影響更多用戶。這樣的道路是相對(duì)而言比較聞見(jiàn)，并且是成功率最高、相對(duì)而言比較正確的一種營(yíng)銷的方式。