霍比斯科技：直播帶貨需要長期堅持

2020年直播行業(yè)已經(jīng)進入最新一波的浪潮之巔。霍比斯科技匯總了很多“戰(zhàn)報”出來，都是各個電商平臺（或者社交平臺）的頭部紅人主播，今天你宣布一場直播帶貨過億，明天我立刻反超，接著就是場銷3個億、5個億，數(shù)據(jù)不斷飆高，直播賣貨什么時候變得這么容易？

面對好的東西、好的機會，一定要警醒，因為好的事情一定是很困難的事，低垂的果實會等著被你撿嗎？很多看起來像是風(fēng)口的東西快速到來，那些沒有準(zhǔn)備的人，或者沒有考慮好的人，或者盲目去應(yīng)戰(zhàn)的人，他一定會嘗到非常多的失敗。因為任何行業(yè)機會都是螺旋進化的，一邊發(fā)展，一邊洗牌。

整體看來，MCN公司、紅人直播間越來越多，行業(yè)的洗牌期一定會到來。我一直在提一個詞——行業(yè)集中度，想想國內(nèi)的視頻網(wǎng)站、直播平臺崛起之初，有兩三千家啊，短短幾年的市場淘汰之后，視頻網(wǎng)站大概只剩下優(yōu)酷、騰訊和愛奇藝，直播和短視頻領(lǐng)域已是微博、抖音、快手的天下。紅人直播帶貨模式的未來發(fā)展，不可避免也會面臨一場激烈的競逐、淘汰、洗牌、剩者為王。

霍比斯科技認(rèn)為紅人直播市場最終走向深度細(xì)分、洗牌集中的關(guān)鍵時間節(jié)點。

直播商業(yè)的“去中心化”勢能  

“社交媒體平臺變成了交易平臺，電商網(wǎng)站成為了廣告媒介，廣告媒介成為了內(nèi)容生產(chǎn)者，數(shù)據(jù)科學(xué)家變成了廣告人，廣告公司變成了科技公司”。

霍比斯科技認(rèn)為，未來十年90%的營銷一定會在紅人身上。因為你最終想要的，不是一個什么平臺或者功能，而是讓產(chǎn)品、消費者之間的連接效率提高，讓中間沒有價值的環(huán)節(jié)全部淘汰掉。

紅人經(jīng)濟更趨向細(xì)分、專業(yè)

目前看來，紅人經(jīng)濟的商業(yè)勢能主要由三個部分來承載：各類社交平臺承載紅人內(nèi)容傳播，淘寶、京東這類電商平臺承載紅人產(chǎn)品交易，天下秀這樣的紅人賦能平臺承載紅人商業(yè)賦能。

頭部紅人陣營已經(jīng)趨于穩(wěn)定，具備議價權(quán)的頭部網(wǎng)紅仍會存在，他們將持續(xù)成為品牌主的銷量“興奮劑”。但是，紅人帶貨模式將會在品牌公司層面深度細(xì)分，長期看來，品牌將傾向培育自己的帶貨主播，甚至老板本人的第二職業(yè)就是帶貨主播。

紅人直播并不是必然會帶動很大的銷售，這當(dāng)中有各種專業(yè)的細(xì)節(jié)：

比如，你賣的是服裝、鞋帽，現(xiàn)在還能涉足夏裝嗎？哪怕夏天剛剛開始，但整個行業(yè)早已做好布局，銷售周期已經(jīng)基本接近末端了。這個時候再去碰這樣的貨，風(fēng)險已經(jīng)非常高了，而且你還很容易猜錯流行款。所以，你需要真正懂時尚的紅人提早幫你整理好選貨的思路，并提前幫你對接粉絲。

當(dāng)下的紅人經(jīng)濟氣勢很好，最典型是紅人直播帶貨，這個商業(yè)模式大大縮短了產(chǎn)品到用戶之間的距離。以前，一個產(chǎn)品到用戶可能透過電視或者平面媒體、透過各種內(nèi)容輸出（廣告植入），之后還得到店里買，或是天貓店、拼多多，或是線下零售超市。

北京霍比斯科技有限公司業(yè)務(wù)范圍包括品牌全案、品牌公關(guān)、輿情管理、技術(shù)營銷、廣告投放、平臺代運營（自媒體、大眾點評、電商平臺等）；針對企業(yè)跨入互聯(lián)網(wǎng)遇到的問題，提供品效一站式服務(wù)，解決企業(yè)平臺搭建、品牌營銷、效果轉(zhuǎn)化等階段問題。